Caracteristicas del plan de marketing

Qué es el plan de marketing

Si está pensando en abrir su propia pequeña empresa, el primer paso es elaborar un plan de negocio. El siguiente paso es desarrollar un plan de marketing, ya que todos los planes de negocio deben ir acompañados de una estrategia para comercializar sus productos o servicios. Las estrategias de marketing varían en su formato, pero todas tienen el objetivo común de atraer a los clientes y establecer relaciones con ellos. El estilo depende de usted, pero debe incluir los siguientes elementos.

Deberá desarrollar objetivos de marketing realistas y medibles que cubran un año natural completo y que estén alineados con su plan de negocio. Entre los objetivos más comunes de una estrategia de marketing se encuentran el aumento de los productos vendidos y el incremento de los clientes. Su estrategia le ayudará a alcanzar sus objetivos. Al desarrollarla, debe tener en cuenta el tipo de productos o servicios que vende, cómo y dónde los vende, y el nivel de conocimiento de los consumidores en torno a su negocio.

Describa con detalle las características de sus clientes potenciales, así como sus hábitos de visualización de los medios de comunicación. Por ejemplo, algunos restaurantes se dirigen a gourmets con una renta media superior a 100.000 dólares, mientras que otros se centran en ofrecer comidas asequibles a personas con una renta fija. Tómese el tiempo necesario para definir el público y los clientes de sus productos o servicios, junto con sus características demográficas únicas, como el rango de edad, el estado civil, el sexo, la raza, el nivel de ingresos o la educación. Esto también le ayudará a trazar su plan para distinguirse de la competencia.

Beneficios de un plan de marketing

¿Cómo ayudar a que la gente conozca su nuevo producto? ¿Cómo crear demanda para su producto? ¿Por dónde empezar? En este artículo, hablaremos de algunas de las características clave para crear un plan de marketing empresarial. Su plan cambiará y evolucionará con el tiempo porque las condiciones del mercado nunca permanecen estáticas. Pero si crea y revisa periódicamente su plan de marketing empresarial, siempre tendrá una hoja de ruta que respalde sus objetivos y le mantenga en el buen camino.

Para empezar su plan de marketing, necesita saber exactamente a quién quiere llegar.  Deberías tener una buena idea basada en el estudio de mercado que hiciste al crear tu producto (o servicio). Si no es así, ponte manos a la obra y profundiza. Debe conocer a sus clientes potenciales ideales, entender lo que necesitan y, lo que es más importante, por qué compran productos o servicios como el suyo. Para empezar, identifique las siguientes características de su buyer persona:

Una forma de hacerlo es hablar con las personas que ve como sus compradores potenciales. Entrevístelos. Aprenda todo lo que pueda acerca de dónde encajaría su producto en su trabajo o en su vida privada (dependiendo de dónde se utilice su producto), cómo descubren productos similares, cómo toman decisiones, qué buscan, qué dolor resuelve su producto o qué deseo satisface. Si no puede hacerlo, investigue todo lo que pueda con personas similares: busque y lea informes de investigación, hable con otras personas que vendan o comercialicen con la misma persona, aunque se trate de un producto o servicio diferente.

Ensayo sobre la importancia del plan de marketing

¿Cómo ayudar a que la gente conozca su nuevo producto? ¿Cómo se crea la demanda de su producto? ¿Por dónde empezar? En este artículo, analizaremos algunas de las características clave para crear un plan de marketing empresarial. Su plan cambiará y evolucionará con el tiempo porque las condiciones del mercado nunca permanecen estáticas. Pero si crea y revisa periódicamente su plan de marketing empresarial, siempre tendrá una hoja de ruta que respalde sus objetivos y le mantenga en el buen camino.

Para empezar su plan de marketing, necesita saber exactamente a quién quiere llegar.  Deberías tener una buena idea basada en el estudio de mercado que hiciste al crear tu producto (o servicio). Si no es así, ponte manos a la obra y profundiza. Debe conocer a sus clientes potenciales ideales, entender lo que necesitan y, lo que es más importante, por qué compran productos o servicios como el suyo. Para empezar, identifique las siguientes características de su buyer persona:

Una forma de hacerlo es hablar con las personas que ve como sus compradores potenciales. Entrevístelos. Aprenda todo lo que pueda acerca de dónde encajaría su producto en su trabajo o en su vida privada (dependiendo de dónde se utilice su producto), cómo descubren productos similares, cómo toman decisiones, qué buscan, qué dolor resuelve su producto o qué deseo satisface. Si no puede hacerlo, investigue todo lo que pueda con personas similares: busque y lea informes de investigación, hable con otras personas que vendan o comercialicen con la misma persona, aunque se trate de un producto o servicio diferente.

Discutir las características de un plan de marketing exitoso

Las respuestas a estas preguntas pueden implicar una investigación tanto cualitativa (grupos de discusión, entrevistas, etc.) como cuantitativa (sondeos/encuestas), mientras que algunos conocimientos podrían obtenerse de la investigación secundaria (es decir, pagando a proveedores como GfK MRI o Nielsen-Scarborough por los datos). En cualquier caso, el tiempo y la inversión en estos datos producirán una estrategia y unas tácticas más eficaces a largo plazo. Esto es especialmente doloroso para los equipos de ventas, que son los responsables del cierre. ¿Cómo podemos esperar que conviertan a los clientes si no los equipamos con las herramientas necesarias? Si no somos capaces de explicar el valor de lo que promocionamos, ¿cómo podemos esperar alcanzar nuestros objetivos de marketing? Es muy fácil confundir la estrategia y la táctica de marketing, por lo que abordaremos estos dos elementos a la vez:Lo más fácil es pensar en la estrategia como “lo que tenemos que hacer” y en la táctica como “el modo de conseguirlo”.Ejemplo nº 1: Old SpiceObjetivo empresarial: aumentar las ventas de desodorantes masculinos en Estados Unidos en un 10% en 12 meses