Dar ejemplo no es la principal manera de influir sobre los demás es la única manera

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A primera vista, para hacerlo bien, los líderes deben mostrar el comportamiento que les gustaría ver en los demás.    Utilizando una expresión muy usada (que, francamente, pertenece al cajón de los tópicos), se trata de “predicar con el ejemplo”.      ¿Qué puede haber de complicado en eso? Sin embargo, algunos nos las arreglamos para estropearlo.

Tal vez sea tan sencillo que a menudo no lo tenemos en cuenta.    O tal vez sea que algunas personas tienen creencias erróneas sobre lo que realmente es liderar con el ejemplo. Me vienen a la mente algunas posibilidades:

Sospecho que algunos líderes hacen de liderar con el ejemplo un proyecto y no una forma de ser. En otras palabras, entienden que para atraer a la gente a la oficina tienen que servir de modelo, por lo que crean un modelo de comportamiento personal que puede tener poca o ninguna relación con lo que realmente son. En efecto, por la mañana se ponen su imagen de oficina junto con su ropa de trabajo y se la quitan cuando llegan a casa y se ponen algo más cómodo. Aunque esta práctica puede dar algunos resultados positivos a corto plazo, no es fácilmente sostenible.    Además, me imagino lo agotador que debe ser.

El ejemplo no es lo principal para influir en los demás; es el único ensayo

La cita de Schweitzer es provocativa, aunque Robert Cialdini -autor del tomo definitivo, Influencia: La psicología de la persuasión- diría que es demasiado enfática. Cialdini sugiere que hay al menos otras seis formas de influir en los demás, una de ellas la tan citada y algo abusada “ley de la reciprocidad” (si me das algo, ahora quiero darte algo de verdad).

Entonces, ¿qué ejemplo estás dando? ¿En tus interacciones? ¿En tus reuniones? ¿En dónde pones tu atención? ¿En lo que dices que no? ¿En cómo manejas la presión? ¿En cómo apoyas, animas y aprecias a los que te rodean?

Albert schweitzerteólogo

Todos tenemos nuestros propios mentores: personas que, de un modo u otro, han desempeñado un gran papel y han influido en nuestra forma de percibir las cosas. Todos nosotros, en algún momento de nuestra vida, hemos influido en quienes nos rodean. Si quieres ser un mejor líder, debes ser intencional sobre la forma en que tratas de influir en los demás.Lo más importante cuando se influye en los demás es buscar realmente lo mejor para los involucrados. Tu éxito como líder o parte de un grupo, así como en la vida en general, dependerá de tu capacidad para influir en la gente y afectar a sus vidas de forma positiva. Para comprender mejor cómo puede influir en las personas de forma positiva o productiva, piense en estos cuatro puntos: Teniendo esto en cuenta, puede aprender a obtener resultados positivos en su forma de influir en las personas, de modo que pueda tener éxito en la consecución de los objetivos que se ha fijado para sí mismo y para los demás. El cambio en la forma de influir en los demás no se producirá de la noche a la mañana. Hay que practicarlo con constancia y el coaching es una gran manera de ayudarte a ser constante. ¿No nos crees?

¿es dar un buen ejemplo con tu propio comportamiento la mejor manera de influir en los demás?

¿Dónde te ves dentro de 10 años? ¿Aspira a estar en la alta dirección, dirigiendo a la gente e impulsando el cambio? Si es así, tendrá que dominar el arte de la influencia, una habilidad que, como cualquier otra, puede aprenderse.

La influencia puede definirse como la capacidad de influir en el carácter, el desarrollo o el comportamiento de alguien o algo, y requiere desarrollar una fuerte conexión emocional con uno mismo y con los demás. Los que dominan el arte de la influencia suelen ser hábiles para aprovechar las emociones que impulsan las acciones de las personas. Esto explica por qué la influencia es sinónimo de liderazgo. Detrás de todo gran líder hay un ejército de seguidores que actúan en apoyo de su misión o causa. De hecho, cuando la revista Time clasifica a las 100 personas más influyentes del mundo, su grupo más numeroso no está formado por estrellas del deporte, iconos musicales o filántropos, sino por líderes como Michelle Obama, Xi Jinping, Jacinda Ardern y Bob Iger.

Recientemente hemos realizado un meta-análisis para responder a esta pregunta. Nuestro objetivo final era descubrir cómo los líderes más influyentes han dominado el arte a lo largo de la historia, y qué formas de influencia siguen practicando los líderes de éxito en la actualidad. El Cross-National Time-Series Data Archive, una biblioteca con 200 años de datos de más de 200 países, fue un excelente punto de partida. Nuestro criterio de búsqueda fue identificar libros y artículos de una base de datos de 700.000 en los que los términos “liderazgo” e “influencia” aparecieran en la misma publicación.